Es la primera pregunta que hace todo el mundo y la que casi ninguna agencia responde en su web. Pides tres presupuestos y te llegan tres cifras que no se parecen en nada: 300 €, 1.200 € y 4.000 € para lo que tú describiste igual las tres veces.
No es que unos sean caros y otros baratos. Es que cada uno te está presupuestando una cosa distinta.
Vamos a ordenarlo.
Por qué los presupuestos varían tanto
Cuando pides «una página web para mi negocio», estás pidiendo algo tan concreto como «un coche». Un presupuesto puede incluir el diseño desde cero, la redacción de los textos, las fotos, la configuración técnica y la formación para que lo gestiones tú. Otro puede ser una plantilla comprada por 40 €, rellenada con tus datos en dos tardes.
Los dos son «una página web». Uno cuesta seis veces más que el otro y en la propuesta comercial se parecen bastante.
Estas son las tres variables que mueven el precio de verdad:
- El número de páginas. No es lo mismo una sola página con todo lo esencial que un sitio de diez secciones donde cada servicio tiene su propio espacio. Cada página nueva son textos, estructura y maquetación.
- Quién pone el contenido. Este es el que más se subestima. Si entregas los textos, las fotos y el logo, el proyecto avanza rápido. Si hay que escribirlo todo de cero, el trabajo de redacción puede ser tan grande como el de diseño.
- Las funcionalidades. Un formulario de contacto es media hora. Un buscador con filtros, un área privada de clientes o un carrito con pasarela de pago son proyectos dentro del proyecto.
Cuánto cuesta cada tipo de web
Estos son los rangos que se ven en el mercado español para proyectos hechos por profesionales, con diseño propio y sin plantillas rellenadas. Los precios son sin IVA.
· Landing page: 400 – 900 €
Una sola página con todo lo esencial: quién eres, qué ofreces, algunas fotos y cómo contactarte.
Es la opción para autónomos y comercios pequeños que necesitan existir en internet y que les encuentren, sin más complicación. También funciona muy bien como página de campaña para un servicio concreto.
Cuándo se queda corta: en cuanto tengas más de tres servicios que explicar, o quieras posicionar cada uno por su cuenta en Google.
· Web corporativa de hasta 5 páginas: 700 – 1.500 €
El formato que encaja a la mayoría de negocios. Inicio, servicios, sobre nosotros, galería y contacto, con espacio suficiente para contar lo que haces sin apretujarlo.
Aquí ya suele entrar el blog configurado, la optimización SEO de base y la conexión con Google Analytics y Search Console.
· Web corporativa de hasta 10 páginas: 1.200 – 3.000 €
Para empresas con varias líneas de negocio, donde cada servicio necesita su propia página con su contenido. Es el salto que hace que te encuentren por búsquedas concretas en vez de solo por el nombre de tu empresa.
En esta franja empiezan a aparecer también el multiidioma, las personalizaciones a medida y los portfolios de trabajos con fichas propias.
· Tienda online: desde 1.500 €
Una tienda es una web corporativa más un sistema de venta completo: catálogo, fichas de producto, carrito, pasarela de pago, cálculo de envíos, impuestos y gestión de pedidos.
El precio depende sobre todo de dos cosas: cuántos productos hay que cargar al principio y si esos productos tienen variantes. Cincuenta referencias sencillas son un trabajo. Cincuenta referencias con cuatro tallas y tres colores cada una son otro muy distinto.
Nuestros precios están publicados. 490 € la landing, 790 € la web básica, 1.290 € la profesional y 1.590 € la tienda online. Puedes ver qué incluye cada uno en la página de precios, sin llamadas previas ni «consúltanos».
Qué debería incluir cualquier presupuesto serio
Cuando compares propuestas, mira que estas cosas estén escritas. Si no aparecen, no es que estén incluidas: es que no están.
- Número de páginas concreto, no «las que necesites»
- Quién escribe los textos y quién pone las imágenes
- Adaptación a móvil, que hoy es más de la mitad de las visitas
- Rondas de revisión incluidas y qué pasa cuando se agotan
- Plazo de entrega y desde cuándo empieza a contar
- Formación para que puedas gestionarla tú
- Quién es el propietario de la web al terminar y qué accesos recibes
Ese último punto merece un apartado aparte.
La pregunta que casi nadie hace
¿La web es mía cuando termine de pagarla?
Hay proveedores que trabajan con sistemas cerrados: la web solo funciona en su plataforma y en su hosting. Mientras pagues la cuota, todo bien. El día que quieras cambiar de proveedor, descubres que no te puedes llevar nada. Hay que empezar de cero.
No es ilegal ni es ningún engaño si está en el contrato. Pero es una decisión que conviene tomar sabiendo lo que implica, no descubrirla tres años después.
Pregunta esto antes de firmar:
- ¿Puedo llevarme la web a otro hosting?
- ¿Me entregáis los accesos completos al panel de administración?
- ¿El dominio está a mi nombre?
Si las tres respuestas no son un sí claro, no significa que sea mala opción — pero tienes que saberlo.
Lo que no entra en el precio del diseño
El diseño de la web es un pago único. Mantenerla en marcha es un gasto recurrente que casi nunca aparece en el presupuesto inicial:
| Concepto | Coste anual orientativo |
|---|---|
| Dominio | 10 – 20 € |
| Hosting | 60 – 250 € |
| Certificado SSL | Suele venir incluido |
| Actualizaciones y copias de seguridad | Variable |
Se puede llevar por tu cuenta si te manejas, o contratarlo dentro de un plan de mantenimiento. Lo desarrollamos en detalle en qué gastos tiene una página web al año.
Entonces, ¿cuánto debería gastarme?
Depende de para qué la quieres.
- Si tu web es una tarjeta de visita —la gente ya te conoce y solo quiere comprobar que existes y ver cómo contactarte— una landing cumple perfectamente. Gastar 3.000 € ahí no te va a traer más clientes.
- Si tu web tiene que traerte clientes nuevos, entonces necesitas contenido: una página por cada servicio, textos escritos para lo que busca la gente, y una estructura que Google entienda. Ahí el presupuesto sube, pero es una inversión con retorno medible.
- Si tu web es tu negocio —vendes online, no tienes local— es tu principal activo. Ahí el error no es gastar mucho, es gastar poco: una tienda mal montada te cuesta ventas todos los días.
Una última cosa sobre el precio más barato
La web de 300 € existe y a veces tiene sentido. El problema no suele ser la calidad inicial, sino lo que viene después: quién la actualiza, quién responde cuando deja de funcionar y qué pasa cuando quieres cambiar algo.
Una web que nadie mantiene deja de estar segura en cuestión de meses. Y una web hackeada, además del susto, se lleva por delante el posicionamiento que hayas conseguido.
Si el presupuesto ajustado es la realidad de tu negocio ahora mismo, mejor una landing bien hecha que una web de diez páginas a medio terminar. Se puede crecer después.
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